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Ecogen: Le balle da 1000 kg della pressa Bollegraaf rappresentano una vera rivoluzione

La pressa Bollegraaf HBC120S ricondizionata con sistema di legatura trasversale presso Ecogen Recycling

Ecogen Recycling, con sede nel sud dell’Inghilterra, offre soluzioni per lo smaltimento di carta, cartone, plastica e polistirene espanso (EPS). L’azienda si è espansa rapidamente nell’ultimo decennio e, nell’ambito di questa espansione, ha recentemente sostituito una delle sue tre presse con una pressa Bollegraaf HBC120S ricondizionata con sistema di legatura a croce. Abbiamo intervistato James Lewis, Direttore Commerciale di Ecogen Recycling, per scoprire il segreto del suo successo.

Colloquio

James, nel video aziendale di Ecogen menzioni di aver attraversato una fase di enorme espansione negli ultimi dieci anni. Qual è il segreto del vostro successo?

Noi facciamo molto bene le cose basilari. Con questo intendo dire che paghiamo i nostri dipendenti puntualmente e manteniamo le promesse. Nel nostro settore ci sono molti operatori poco affidabili, quindi cerchiamo di fare tutto nel modo giusto. Ritiriamo il materiale nei tempi previsti, comunichiamo costantemente con i nostri clienti e rendiamo semplice per loro contattarci per il ritiro dei rifiuti.

Spesso ci accorgiamo che competere con le quattro grandi aziende di smaltimento rifiuti tradizionali è facile. I clienti detestano dover spiegare continuamente chi sono, il tipo di rifiuti che hanno e la loro struttura tariffaria. Con noi, i nostri clienti parlano con lo stesso responsabile clienti, che conosce già tutte queste informazioni. Questo semplifica molto le cose per i nostri clienti.

Siamo ancora relativamente nuovi sul mercato (dodici anni), quindi dobbiamo continuare a lottare per conquistare quote di mercato. Siamo ambiziosi in questo senso. Vogliamo continuare ad espanderci mantenendo gli stessi valori aziendali che i nostri clienti conoscono e apprezzano.

Per noi è fondamentale reinvestire gli utili per creare maggiore efficienza e capacità. Nell’ultimo decennio, ci siamo trasferiti due volte per stare al passo con la domanda. In questo modo otteniamo il massimo valore per i nostri clienti. Lo consideriamo un reinvestimento nelle relazioni a lungo termine che abbiamo con loro.

Hai accennato al fatto che ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo per i tuoi clienti è particolarmente importante, come ci riesci?

Aumentando l’efficienza e la capacità dei nostri siti, possiamo ridurre la percentuale dei costi generali per tonnellata e trasferirla ai clienti sotto forma di sconto. Molte aziende intascano la differenza e lo capisco, ma noi vogliamo dare qualcosa in cambio ai nostri clienti. Si capisce subito chi è in questo settore per ottenere guadagni immediati e chi invece per soddisfare le esigenze dei propri clienti a lungo termine.

Avete recentemente sostituito la vecchia pressa con una Bollegraaf HBC120S ricondizionata. Quali sono state le ragioni principali di questa decisione?

Come azienda, abbiamo deciso di aver bisogno di tre presse per balle per garantire la ridondanza del nostro impianto; non possiamo permetterci di dover rifiutare materiale a causa di fermi macchina. Era giunto il momento di aggiornare la nostra pressa principale e una pressa da 1 tonnellata ci aveva sempre interessato. Quando la vostra HBC120S è entrata in commercio, non abbiamo resistito.

Avevi già due presse di un altro produttore di presse, cosa ti ha spinto a scegliere una pressa Bollegraaf rispetto agli altri produttori?

Abbiamo molti amici nel settore. Da quello che mi hanno detto e da quello che ho visto personalmente, Bollegraaf si distingue come la Rolls Royce del settore. Prima non eravamo in grado di permettercela, ma ora sì.

La pressa Bollegraaf si è distinta per velocità, affidabilità e per le balle da 1 tonnellata. Le balle da 1 tonnellata rappresentano una vera svolta per noi: ora possiamo caricare un container in 20 minuti e due container in 35 minuti, rispetto ai 45 minuti necessari in passato per caricare un container con balle da 600 kg. Grazie alla pressa Bollegraaf, lo stesso operatore può caricare il doppio del peso in meno della metà del tempo.

Che impatto ha avuto la pressa Bollegraaf su Ecogen?

Le balle più pesanti riducono il tempo necessario per caricare i container, ma anche quello per trasportare le balle all’interno del piazzale. Con due balle si può movimentare quasi il doppio del peso per viaggio (1200 kg contro 2000 kg). Questo permette di risparmiare carburante, usura degli pneumatici e costi di manodopera.

In termini di produttività, la pressa Bollegraaf è semplicemente più veloce di qualsiasi altra pressa che avevamo prima. Mi frustrava molto vedere il materiale accumulato sul nastro trasportatore e gli operai in attesa che si liberasse. Con la nuova pressa, a volte succede ancora, ma molto meno frequentemente. Voglio che il nastro sia in movimento tutto il giorno, dall’inizio del turno alle 7:00 fino alla fine alle 17:00.

Che tipo di materiale si può imballare con la pressa Bollegraaf?

Cartone, carta mista e plastica morbida, nel caso in cui la nostra pressa per plastica si guasti. Ecco perché abbiamo anche l’opzione con filo trasversale, in modo che la pressa Bollegraaf possa svolgere anche questo ruolo, se necessario.

La pressa Bollegraaf semplifica il passaggio tra cartone e carta mista. Ci permette di pressare da quattro a sei carichi di carta mista al giorno, cosa impossibile con la vecchia pressa. Ora riusciamo a pressare quattro carichi in 3 ore e mezza e abbiamo il resto della giornata a disposizione per completare la pressatura.

Quali sono gli obiettivi futuri di Ecogen? Migliorare ulteriormente l’esperienza del cliente, ampliare l’area di servizio o entrambe le cose?

Continueremo a evolverci per offrire il miglior rapporto qualità-prezzo ai nostri clienti. Investiremo inoltre nel consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti, cercando al contempo di acquisirne di nuovi, distribuiti tra il sud dell’Inghilterra, il Galles e le Midlands.

Per concludere questa intervista, potrebbe descrivermi la sua esperienza di interazione/contatto con Steve Starr, il nostro responsabile vendite presse?

Steve ci piace molto. Abbiamo avuto modo di conoscerlo in diverse occasioni, in occasione di eventi dedicati al riciclo. Abbiamo sempre desiderato collaborare con lui, ma finora non ne avevamo avuto l’opportunità. Per esperienza personale, posso affermare che è una persona di parola, onesta e trasparente su ciò che è possibile e ciò che non lo è. Ed è proprio così che ci piace lavorare.

Ulteriori informazioni

Contatta il nostro responsabile vendite presse, Steve Starr, per ulteriori informazioni. Puoi contattarlo telefonicamente: +44 784 1999 341 oppure per posta: s.starr@bollegraaf.com.