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Country Sales Manager Italy
Testo in italiano qui sotto
Would you like to make a real impact in the recycling industry? Imagine being able to say that 80% of household waste in major cities is processed by installations you helped bring to market. Join us and contribute to a more sustainable world.
What will be your role?
As a Country Sales Manager Italy, you will be responsible for managing and growing Bollegraaf’s systems sales activities in Italy within the waste recycling market. You will play a key role in strengthening our market position by identifying opportunities, building long-term customer relationships, and supporting our commercial growth plans.
Your focus is on sales development activities in the waste recycling business, including market research, project identification, customer interaction, and follow-up, with a strong focus on direct sales. You take ownership of the full sales cycle — from technical and commercial support, quotations, and negotiations to performance agreements and contract closing. Working closely with internal technical and commercial teams, you ensure customers receive the right recycling solutions for their needs.
As the face of Bollegraaf in Italy, you play an important role in strengthening our local presence and supporting our commercial activities in the region.
What will be your role?
- Manage and further develop our systems sales activities in Italy for the waste recycling integration portfolio, including full budget responsibility.
- Drive sales of our systems within the waste recycling market, with the future potential to build up a local team.
- Take ownership of quotations, contract negotiations, performance agreements, and contract signing.
- Build and maintain strong professional relationships with internal departments such as service support, back office, business development, R&D, and our global sales equipment team.
- Provide market-relevant data for budget planning and assess the market potential of different market segments.
- Prepare technical and commercial conditions for the application of our products in new and existing applications.
- Identify new applications and commercial opportunities for Bollegraaf products in the Italian market.
- Implement pilot projects with selected customers in new market segments.
Support sales activities through active marketing initiatives in selected market segments.
Contribute to fostering a common Bollegraaf culture across all business streams.
Ensure compliance with local legislation and internal standards.
Prepare the annual sales budget for the region and maintain accurate reporting between Sales and other internal teams.
Who are you?
You are a commercially driven professional with a strong technical understanding and a passion for building customer relationships. You enjoy working in an international environment and know how to identify opportunities and turn them into successful projects. With your proactive mindset and strong communication skills, you are comfortable operating independently while collaborating effectively with international teams.
- 8–10 years of experience in selling industrial plants and/or capital equipment, preferably within waste recycling or related industries.
- Strong network and market knowledge within Italy.
- Demonstrated experience in managing key accounts and/or sales areas.
- Excellent commercial and negotiation skills.
- Strong verbal and written communication skills.
- Excellent teamwork skills and the ability to work cross-functionally in an international organization.
- Fluent in Italian and English (spoken and written); an additional language is an advantage.
Bachelor’s or Master’s degree in Engineering, Economics, Business, or a comparable field.
Comfortable working in a dynamic environment and under occasionally stressful conditions.
What do we offer?
- Competitive salary based on your experience and expertise.
- Employment conditions aligned with your country of residence.
- Company car, laptop, and phone.
- International working environment with flexibility and autonomy.
- Opportunities for personal development and career growth in an international organization.
- Informal and supportive work culture with room for both performance and fun.
Who are we?
Bollegraaf Recycling Solutions is internationally known as a leading producer of very large, ready-to-use recycling solutions. Bollegraaf has several branches and agents in Europe and North America, but our installations and total recycling solutions can be found all over the world.
In Appingedam (NL) and Emmen (NL), approximately 300 employees work continuously on our products and services. From R&D to production, Bollegraaf has everything in-house and with our products we contribute to a more sustainable world.
Bollegraaf operates in a rapidly growing market where reusing and recycling raw materials is essential. Our vision is clear: There is no such thing as waste, only a stock of valuable substances that must be sorted, cleaned, and prepared to enter a new life cycle.
Take a look at our brand video:
Would you like more information or would you like to apply?
Please your motivation and CV, mentioning the vacancy title, to: sollicitatie@bollegraaf.com or apply via our website. For more information, please contact our HR department at +31 (0) 596-654333.
Acquisition in response to this vacancy is not appreciated. Unsolicited CVs are considered a direct application from the candidate.
Versione italiana
Ti piacerebbe avere un impatto concreto nel settore del riciclo? Immagina di poter dire che l’80% dei rifiuti domestici nelle grandi città viene trattato da impianti che hai contribuito a portare sul mercato. Unisciti a noi e contribuisci a un mondo più sostenibile.
Quale sarà il tuo ruolo?
In qualità di Country Sales Manager Italia, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle attività di vendita dei sistemi Bollegraaf in Italia nel mercato del riciclo dei rifiuti. Svolgerai un ruolo chiave nel rafforzare la nostra posizione di mercato, identificando opportunità, costruendo relazioni a lungo termine con i clienti e supportando i nostri piani di crescita commerciale.
Il tuo focus sarà sulle attività di sviluppo commerciale nel business del riciclo dei rifiuti, incluse analisi di mercato, identificazione di progetti, interazione con i clienti e follow-up, con una forte attenzione alle vendite dirette. Ti assumerai la responsabilità dell’intero ciclo di vendita — dal supporto tecnico e commerciale, alla preparazione delle offerte, alle negoziazioni, fino agli accordi sulle performance e alla chiusura dei contratti. Collaborando strettamente con i team tecnici e commerciali interni, garantirai che i clienti ricevano le soluzioni di riciclo più adatte alle loro esigenze.
In qualità di rappresentante di Bollegraaf in Italia, svolgerai un ruolo importante nel rafforzare la nostra presenza locale e nel supportare le attività commerciali nella regione.
Quali saranno le tue responsabilità?
- Gestire e sviluppare ulteriormente le attività di vendita dei sistemi in Italia per il portafoglio di integrazione nel riciclo dei rifiuti, con piena responsabilità di budget.
- Promuovere la vendita dei nostri sistemi nel mercato del riciclo dei rifiuti, con il potenziale futuro di costruire un team locale.
- Gestire direttamente offerte, negoziazioni contrattuali, accordi sulle performance e firma dei contratti.
- Costruire e mantenere solide relazioni professionali con dipartimenti interni quali assistenza tecnica, back office, business development, R&D e il nostro team globale di vendita equipment.
- Fornire dati di mercato rilevanti per la pianificazione del budget e valutare il potenziale di mercato dei diversi segmenti.
- Preparare le condizioni tecniche e commerciali per l’applicazione dei nostri prodotti in applicazioni nuove ed esistenti.
- Identificare nuove applicazioni e opportunità commerciali per i prodotti Bollegraaf nel mercato italiano.
- Implementare progetti pilota con clienti selezionati in nuovi segmenti di mercato.
Supportare le attività di vendita attraverso iniziative di marketing attive nei segmenti di mercato selezionati.
Contribuire alla promozione di una cultura Bollegraaf condivisa in tutti i flussi di business.
Garantire la conformità alla legislazione locale e agli standard interni.
Preparare il budget annuale delle vendite per la regione e mantenere una reportistica accurata tra Sales e gli altri team interni.
Chi sei?
Sei un professionista orientato ai risultati commerciali, con una forte comprensione tecnica e una passione per la costruzione di relazioni con i clienti. Ti piace lavorare in un ambiente internazionale e sai identificare opportunità trasformandole in progetti di successo. Grazie al tuo approccio proattivo e alle tue solide capacità comunicative, sei in grado di lavorare in autonomia collaborando efficacemente con team internazionali.
- 8–10 anni di esperienza nella vendita di impianti industriali e/o beni strumentali (capital equipment), preferibilmente nel settore del riciclo dei rifiuti o industrie correlate.
- Solida rete di contatti e conoscenza del mercato italiano.
- Esperienza comprovata nella gestione di key account e/o aree commerciali.
- Eccellenti competenze commerciali e negoziali.
- Forti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Ottime capacità di lavoro in team e di collaborazione trasversale in un’organizzazione internazionale.
- Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese (parlato e scritto); la conoscenza di un’ulteriore lingua costituisce un vantaggio.
Laurea triennale o magistrale in Ingegneria, Economia, Business o disciplina equivalente.
Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e talvolta sotto pressione.
Cosa offriamo?
- Retribuzione competitiva basata sulla tua esperienza e competenza.
- Condizioni di impiego in linea con il tuo Paese di residenza.
- Auto aziendale, laptop e telefono.
- Ambiente di lavoro internazionale con flessibilità e autonomia.
- Opportunità di sviluppo personale e crescita professionale in un’organizzazione internazionale.
- Cultura aziendale informale e collaborativa, con spazio sia per le performance che per il divertimento.
Chi siamo?
Bollegraaf Recycling Solutions è riconosciuta a livello internazionale come produttore leader di grandi soluzioni di riciclo pronte all’uso. Bollegraaf dispone di diverse filiali e agenti in Europa e Nord America, ma i nostri impianti e le nostre soluzioni complete di riciclo sono presenti in tutto il mondo.
Ad Appingedam (NL) ed Emmen (NL), circa 300 dipendenti lavorano costantemente ai nostri prodotti e servizi. Dalla Ricerca & Sviluppo alla produzione, Bollegraaf gestisce tutto internamente e con i nostri prodotti contribuiamo a un mondo più sostenibile.
Bollegraaf opera in un mercato in rapida crescita, in cui il riutilizzo e il riciclo delle materie prime sono essenziali. La nostra visione è chiara: non esistono rifiuti, ma solo risorse preziose che devono essere selezionate, pulite e preparate per entrare in un nuovo ciclo di vita.
Dai un’occhiata al nostro video promozionale più in alto in questa pagina web.
Desideri maggiori informazioni o vuoi candidarti?
Invia la tua lettera motivazionale e il CV, indicando il titolo della posizione vacante, a: sollicitatie@bollegraaf.com oppure candidati tramite il nostro sito web. Per maggiori informazioni, contatta il nostro dipartimento HR al numero +31 (0) 596-654333.
Non apprezziamo attività di acquisizione commerciale in relazione a questa vacancy. I CV inviati spontaneamente saranno considerati come candidatura diretta del candidato.
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